Entenda como e por que é importante dar atenção ao seu contrato de representação comercial
Informações importantes que vão ajudar você a fazer seu contrato de representação comercial da maneira correta!
Você que é representante comercial, sabe da importância de se elaborar um contrato de representação comercial de forma específica?
Entende as principais dificuldades com as quais poderá lidar nesse processo, prejuízos que poderá ter caso ele não seja feito ou realizado de maneira indevida?
Sendo assim, este artigo foi feito exclusivamente para você!
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Nele buscamos trazer essas e muitas outras informações que vão ajudar você não apenas a elaborar seu contrato de representação comercial, mas também a fazê-lo da maneira correta.
Então, continue com a gente até o final e ótima leitura!
O que é um contrato de representação comercial?
Podemos entender como contrato de representação comercial aquele que vai ajudar você, que atua nessa área, a ter uma relação mais justa e segura com os empreendimento aos quais estará representando.
Trata-se de um documento que busca estabelecer direitos e obrigações de ambas as partes, servindo como bússola para guiar sua parceria.
Com a ajuda dele você consegue evitar desentendimentos ou mesmo situações que acabem causando prejuízos para você e com a empresa com a qual terá ligação e terceiros.
Sendo assim, contar com ele é essencial para evitar problemas ao trabalhar como representante comercial.
Aqui, aproveitamos para indicar alguns artigos os quais vão ajudar você a ter uma atuação mais eficiente ao empreender sob a forma de representação comercial:
- Empreender é persistir e se desafiar todos os dias;
- Dicas para manter a saúde financeira da sua empresa;
- Você é empreendedor ou está pensando em iniciar nessa jornada?
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Por que é fundamental que representantes comerciais contem com esse documento?
Com a ajuda do seu contrato de representação comercial você evita ambiguidades e consegue ter uma relação muito mais clara.
Isso porque ao redigi-lo, você terá oportunidade para pontuar aspectos que vão dar união entre vocês e com muito mais transparência.
Ainda, por meio dele as partes terão muito mais segurança e poderão usufruir de uma parceria saudável.
Também é importante lembrar que parcerias regidas por contratos de representação comerciais têm suporte necessário para serem mais duradouras.
Quais as principais dificuldades que você poderá ter quando se trata de elaborá-lo?
Mas, apesar de todos esses aspectos, nem sempre é tão fácil para quem atua nesse ramo elaborar tal documento.
Primeiramente não são todos os profissionais que entendem a real importância de contar com um contrato de representação comercial.
Ainda, aqueles que sabem, não se dão conta que, para se ter mais eficiência, é fundamental que ele seja redigido de maneira personalizada.
Isso porque, cada relação, por mais parecida que seja com outras, são únicas.
Aspectos como:
- Remuneração;
- Região de atuação;
- Pontos relacionados à exclusividade da representação comercial;
- Período de validade do contrato, etc.
Podem mudar bastante, e todos eles precisam ser especificados de forma clara no documento.
Nesse sentido, modelos prontos podem ajudar, mas nem sempre vão cobrir todas suas necessidades.
Então, outra grande dificuldade está em saber como o contrato de representação comercial deve ser feito.
Sendo assim, para ajudar você nessa tarefa, no próximo tópico trouxemos algumas dicas relevantes que você precisa considerar.
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Como fazer o seu contrato de representação comercial?
Inicialmente você precisa especificar as partes envolvidas.
Também deverá indicar quais os produtos serão objetos de representação, isso evita, até mesmo, que você acabe negociando itens os quais não terá autorização, o que evita problemas para você e até mesmo mantém seus clientes distantes de frustrações.
Outro ponto a registrar é a existência – ou não – de exclusividade em uma determinada região.
Isso ajudará você a ter mais segurança em relação aos seus clientes, ter uma melhor programação financeira e organizar sua abordagem e estratégia de vendas.
Deixe explícito no contrato de representação comercial o período de tempo que a parceria irá durar.
Ainda, esclareça informações relacionadas ao pagamento, como:
- Será um percentual sobre as vendas?
- Será valor fixo por unidades vendidas?
- O pagamento será semanal, quinzenal ou mensal?
- Qual o meio que será utilizado para realizá-lo?
Nesse sentido, uma lei importante que vai ajudar você não apenas a elaborar o seu contrato de representação comercial, bem como conhecer os seus direitos ao atuar nessa área, é a Lei 4.886, de 9 de dezembro de 1965.
A norma busca regular como devem ser desenvolvidas as atividades de representantes comerciais que trabalham de forma autônoma.
Dessa forma, é fundamental que você a conheça até antes mesmo de sentar para negociar direitos e deveres junto a empresas as quais você pretende representar.
Por que é fundamental contar com apoio e especialistas?
Como observamos, elaborar um contrato de representação comercial, a princípio, pode até parecer fácil.
Porém, fazer um documento eficaz, que proteja você de problemas futuros e que atenda de forma específica sua parceria com uma determinada empresa, nem sempre é algo simples de se fazer.
Isso porque demanda conhecimento e aspectos os quais você poderá estar exposto e nem sempre são nítidos em um primeiro momento.
Então, contar com o suporte de especialistas na área, com experiência não apenas teórica, mas também prática, é uma decisão inteligente a qual vai ajudar a manter você longe de complicações ao atuar no ramo.
Dessa forma, ter apoio de quem entende evita, inclusive, que você tenha problemas financeiros ao estabelecer alguma parceria nessa área.
Ou seja, trata-se de um verdadeiro investimento que dará a você tranquilidade e a manterá longe de dores de cabeça.
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Como vimos, o contrato de representação comercial é um documento importante que vai ajudar você a definir direitos e deveres ao se associar a um determinado empreendimento.
Porém, para que ele seja feito da forma correta, é essencial que seja o mais específico possível.
Agir assim manterá você longe de problemas futuros.
Dito isso, é importante que você saiba que nós, da Advance, somos uma contabilidade especializada em representantes comerciais e temos a expertise necessária para ajudar você a ter uma atuação mais tranquila.
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